29 January 2021

Key Account Manager

  • Locatie:            Amersfoort en/of Rijsenhout (regio Schiphol)
  • Aantal uur:       32-40 uur

Weet jij als B2B sales expert klanten te overtuigen om een flinke innovatieslag te maken met behulp van onze IT-dienstverlening? Jij luistert naar de klant, denkt mee in complexe processen en zet de verkregen informatie om naar commerciële kansen. Als accountmanager voor onze maatwerk software solutions bezoek je regelmatig (potentiële) klanten in diverse sectoren om deze relaties te onderhouden en verder uit te bouwen!

De context en jouw verantwoordelijkheid:

In deze rol ben je onderdeel van het ervaren salesteam van FlowFabric/Mansystems*, bestaande uit twee Account Executives, een New Business Sales, een Business development Representative en een Salesmanager die nauw met elkaar samenwerken. Samen zorgen we voor de aanwas van nieuwe IT-projecten bij interessante klanten, zoals Etos, Rituals, Perfetti van Melle, Floris van Bommel, Marlies Dekkers, Eneco, Stella Fietsen en Volker Wessels Telecom.

Jij focust je op het beheren en uitbouwen van onze bestaande key accounts. Je bouwt een netwerk op binnen deze klanten, zet lijntjes uit, bijt je hierin vast, beoordeelt en analyseert het potentieel, vertaalt dit in een accountplan en zorgt er samen met je klant voor dat de kansen die er zijn worden gerealiseerd. Vervolgens doorloop je het volledige salestraject en weet je op het juiste moment andere collega’s hierbij te betrekken (business analisten, consultants, marketing, support etc.).

Onze dienstverlening bestaat uit de ontwikkeling van software solutions, waarbij we gebruik maken van het internationaal al jaren groeiende Low-code platform ‘Mendix’, onderdeel van Siemens. Hiermee zijn onze consultants in staat om veel sneller dan in de reguliere softwareontwikkeling (zonder veel programmeren) zowel eenvoudige als zeer complexe apps te ontwikkelen voor onze klanten. Omdat wij 100% maatwerk kunnen leveren, zijn een klantgerichte mindset, goede luistervaardigheden en conceptueel denkvermogen voor jou als Key Account Manager de sleutel naar succes!

In deze rol sta je er niet alleen voor, je werkt samen met een mooi team waar teamspirit hoog in het vaandel staat: regelmatig reflecteren we op de manier van werken, humor is aan de orde van de dag en ook in Coronatijd hebben we diverse wekelijkse contactmomenten.

Wat je op een dag doet:
  • Jouw dagen bestaan uit het onderhouden en verbreden van je netwerk binnen bestaande klanten;
  • Je bent veel op pad om de klant organisatie goed te leren kennen en om hun behoefte in kaart te brengen. Je stelt de juiste vragen, luistert goed en maakt verbinding. Is dit de juiste opdracht? Dan zet jij de nodige stappen om de klant te overtuigen!
  • Je maakt een lekkere wandeling tijdens de lunch of verslaat je collega’s met tafelvoetbal of op de PS4!
  • Je bedenkt samen met het team een fantastisch idee om onze dienstverlening verder onder de aandacht te brengen en bespreekt dit met marketing.
  • Je verwerkt je ondernomen acties in hubspot, zodat jij en je collega’s goed overzicht houden over de lopende opportunties;
  • Je werkt op kantoor, bij de klant of vanuit huis.
wat je meebrengt:
  • Minimaal een opleiding op hbo-niveau, bij voorkeur in de sales of IT-gerelateerd;
  • Meerdere jaren relevante ervaring en een mooi trackrecord in B2B sales in een dienstverlenende sector;
  • Ervaring met accountmanagement;
  • Een ondernemende mindset die op groei gericht is;
  • Je hebt sterke analytische skills en conceptueel denkvermogen;
  • Ervaring in de softwarebranche is een pré;
  • Een vloeiende beheersing van de nederlandse en engelse taal;
  • Een positief kritische houding;
  • Een flexibele, teamgerichte en pragmatische instelling;
  • Gevoel voor humor!
Het Aanbod:
  • Om en nabij de 200 slimme en enthousiaste collega’s;
  • Mooie marktconforme arbeidsvoorwaarden;
  • Veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling:
    • Een uitgebreid inwerktraject (sales enablement training, on the job coaching)
    • Externe trainingsmogelijkheden;
    • 8 opleidingsdagen per jaar
  • Een flexibele werkgever, waarbij aandacht is voor werk-privé balans;
  • Ook handig: een leaseauto, telefoon en laptop;
  • 25 vakantiedagen + vrij tussen kerst en oud & nieuw
  • En last but not least: fantastische borrels, spelletjesavonden, mooie feestjes, LAN-party’s en nog meer!
Werkgever

Als grootste internationale Mendix partner helpen wij onze klanten met verhelderen, optimaliseren en flexibel maken van verschillende operationele processen. Dit doen wij door applicaties te ontwikkelen op basis van het Mendix Platform.

Onze klantenkring is zeer divers, waarbij de focus ligt op de branches Retail, Bouw en Industrie, Service Excellence en Insurance. We zijn continu bezig met het bedenken en realiseren van technisch slimme, en kwalitatief hoogstaande oplossingen. We werken hard, wat we graag afwisselen met de nodige ontspanning. Hier worden actief zowel vanuit de organisatie als collega’s mooie activiteiten voor georganiseerd. Daarbij geldt; iedereen is overal welkom, maar niets is verplicht.

Onze kantoren bevinden zich in Amersfoort en Rijsenhout en daarnaast hebben we nog een kantoor in Duitsland.

ONZE EERSTE KENNISMAKING

We kijken ernaar uit met je in gesprek te komen! We ontvangen graag jouw sollicitatie middels cv en een toelichting. In die motivatie horen we graag terug wat je aanspreekt aan de inhoud van deze functie en het type dienstverlening wat wij bieden. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gesprekken en een afspraak waarbij we je zullen vragen om een case voor te bereiden. Voor eventuele vragen over de vacature kun je contact opnemen met met een van onze recruiters, Elise Wesseling (06-12462304) of Annemieke de Hoop (06-83286275).

 * FlowFabric en Mansystems hebben de krachten gebundeld. We staan nog bekend onder twee merknamen, maar gaan spoedig over op één gezamenlijke, nieuwe naam.

 

 

Drop je CV

  • UW GEGEVENS

  • Drop files here or